Pridobivanje kvalitetnih novih poslov je ena izmed najvišjih prioritet vsakega podjetja. Kako pristopiti k iskanju potencialnih kupcev, prepoznati resnost kupca v zgodnji fazi sodelovanja, vzpodbuditi kupčevo zanimanje za naše rešitve in posel tudi uspešno zaključiti je tema izobraževanja Pridobivanje novih poslov in poslovna pogajanja.
Izobraževanje poteka v obliki interaktivne delavnice, katera je namenjena vsem sodelavcem, ki se ukvarjajo s pridobivanjem novih poslov tako z organizacijskega kot komercialnega vidika. Udeleženci bodo interaktivno sodelovali pri reševanju primerov iz prakse.
Vsebina delavnice temelji na dejanskih primerih in izkušnjah s poudarkom na mehkih veščinah. Pridobljeno znanje in veščine bodo udeleženci lahko takoj uporabili pri svojem delu.
Ciljna skupina:
• Udeleženci in odločevalci v procesu pridobivanja novih poslov
• Strokovnjaki (področje prodaje, razvoja, tehnologije, kakovosti, vodenje projektov…), ki bi radi razširili znanje s področja pridobivanja poslov in poslovnih pogajajnj
Vsebina:
Proces pridobivanja novih poslov (realni primer, demonstracija in analiza)
Nadzor in upravljanje prodajnega procesa (primer CRM)
Iskanje in vzpostavitev kontaktov s potencialnimi kupci
Pridobitev kvalitetnega povpraševanje
Pogajanja za pridobitev posla
Praktični primeri, izvedba in analiza
Preizkus znanja
Certifikat:
Po uspešno pravljenjem preizkusu znanja udeleženci prejmejo potrdilo o opravljenem šolanju.
Trajanje:
• 1 dan odprtega tipa
• 1 dan, izvedba šolanja v vašem podjetju